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【分支機構巡禮】敦本務實 精耕細作--瀘州分公司

作者: 原創 2020/10/29 14:27:53

 

編者按

數易春秋,風華正茂;幾載耕耘,碩果累累。五年來,四川農擔從無到有,始終堅守初心、牢記使命,自加壓力、擔當作為,取得了一個又一個階段性成果:體系建設覆蓋全省21個市州;在保業務突破120億元;累計擔保突破180億元;服務對象超過45000個……成績的背后,離不開全體農擔人的同心同德、苦干實干,離不開各分支機構的開拓創新、砥礪前行。為充分展示公司各分支機構工作成果,以實干實績向公司成立五周年獻禮,四川農擔公司官方微信特開設“分支機構巡禮”專欄。敬請關注。

2018年10月,瀘州分公司正式掛牌成立,是首批成立的市(州)級分支機構之一,也是人員配備最多的分支機構。本期將通過訪談形式,觀察瀘州分公司如何厚植人力優勢、做實農擔工作。

瀘州分公司全家福

 

農擔初印象:實在

受訪者:瀘州市龍馬潭區長安鎮張咀村八社家庭農場主陳玉

“第一次接到農擔公司的電話時,我是有點抵觸的。”陳玉坦言,公司的主動營銷并沒有引起他的注意,當時他正為缺錢買飼料而發愁。陳玉的家庭農場建于2016年,先后流轉了周邊農戶240畝土地養鵝養魚,幾年下來,小有規模。夫婦倆放開手腳,又投入大筆錢種植水果,手里的流動資金少了,只能向鎮上的經銷商零星購買飼料,遠高于廠商直購價。成本居高不下,成為農場持續經營的絆腳石。

龍馬潭區農業農村局了解情況后,將陳玉的農場推薦給了瀘州分公司。在電話溝通無果后,分公司總經理楊雪兵帶領業務經理上門向陳玉夫婦解釋省農擔公司的成立背景、職責職能、與傳統擔保公司的區別,面對面地交流打消了陳玉的顧慮。兩天后,公司與銀行、政府部門一起進行了實地調查,同意采取信用方式為陳玉提供擔保貸款45萬元。“沒想到這么順利,業務員很上心,辦得也快,我交了資料沒過幾天,錢就全部打到賬上了。有了這筆錢,我直接向廠商批發飼料,一包50斤的飼料能便宜4元錢多。農場里用量大,這可節約了一筆不小的開支。”

從一筆業務的推薦落地到政擔合作的全域覆蓋,瀘州分公司愿花時間、肯下功夫,積極與市縣政府協調溝通,定期召開政銀擔座談會,每月初向財政、農業、金融等市級部門匯報上月工作,每季末向市縣區領導匯報農擔業務開展情況。良好的互動贏得了當地黨委政府的大力支持,增進了工作的協同,項目來源從單純依賴金融中心、中小擔保公司推送轉變為依托農業農村部門篩選推薦,辦理手續從7個印章到僅需農業農村局1個公章,大大提高了支農惠農的精準性、效率性和覆蓋面。截至目前,全市四縣三區均采用了鄉村振興農業產業發展風險補償金繳存模式,均完成了賬戶備案,均明確了農業部門項目推薦責任。

瀘州分公司與納溪區政府召開政銀擔座談會

農擔再認知:實干

受訪者:敘永農商銀行營業部業務經理李方坤

“咱們金融業務最本質的是全面風險管理。農擔公司提出每月要搞對賬工作,我們也很愿意配合。雖然增加了工作量,換個角度看,項目跟蹤管理做得越扎實,風險把控就能更及時。”李方坤說。2019年9月,瀘州分公司率先提出并推行項目對賬制度,明確由業務經理按月向合作銀行發出《擔保貸款客戶風險情況問詢表》,按照貸款用途風險、逾期風險、經營風險、其他風險等情況梳理甄別在保項目,建立風險項目臺賬,提前關注、及時預警、提早處理。隨著工作的深入接觸,李方坤真切地感受到了農擔人工作的認真細致。在他看來,對賬工作的創新在于防患于未然,把風險防控趕在了前面。“風險分類、檔案管理的工作看似微小,卻能幫助我們及時跟蹤和發現項目經營狀況的變化,彌補前期盡調工作的不足,抓住處置時機,從而最大限度地遏制不良擔保貸款的發生概率、最大限度地降低不良擔保貸款的處置難度。”李方坤提到,今年,受新冠肺炎疫情影響,敘永某農業公司未能按期進行辣椒播種育苗,4月起出現逾期。通過對賬,農商行對該筆項目作出風險預警并報給瀘州分公司,分公司及時走訪,為客戶出謀劃策,8月該公司將所欠利息結清,項目由高風險轉為正常,避免了代償的發生。

2020年7月與郵儲銀行一起實地考察古藺香菇種植大戶

從一張問詢表到100%電話訪問,在風險防范上,瀘州分公司始終堅持實干、不走過場,項目審查不停在紙面、保后管理不流于形式。所有項目,承保前100%電話訪問;100萬元以上項目,每戶均上門調查;富農e貸項目,以季度為周期按25%以上比例進行實地核查。扎實的工作保障了業務的量質并舉,截至9月底,瀘州分公司累計擔保1808個項目8.3億元,尚未發生實際代償。同時,業務人員積極協同合作銀行,對接落實省級合作要求,制定階段性目標任務,深度參與項目收集、調查,保持密切溝通,推動項目放款。截至目前,農商銀行、郵儲銀行和農業銀行三家主要合作的市級銀行均向縣區銀行下達了農擔指導性任務;三家銀行農擔在保業務均超過了1.5億元,其中農業銀行、農村商業銀行已突破3億元。

 

農擔自鑒定:務實

受訪者:瀘州分公司總經理楊雪兵

“人多力量大,柴多火焰高,千斤擔子眾人挑。瀘州分公司人員較為充足,我們就要把這種人力優勢體現出來,把每個人的潛力激發出來。”在辦公設置上,瀘州分公司在市財政局一樓臨街大廳,窗口式布局,全員窗口坐班,“零距離”服務農業經營主體;在分工協作上,將責任細化到崗位、落實到人頭,從總經理到業務經理,全員分層級、分片區對接政府部門、金融機構,堅持每月向政府部門、合作銀行報送數據、互通信息;在業務拓展上,業務經理深耕各自片區擔保業務,加大對各區(縣)域內現代養殖業、精品果業、特色經作業等“八大特色農業產業”的信貸支持,業務分布均衡,納溪、瀘縣、合江、古藺、敘永在保余額均已突破1億元;在業務發展上,堅持全面開花、不偏不廢,做強綠色擔保、做好集合擔保、做大專項擔保,業務品種齊全且各類業務均做出了一定規模,在保均達到2億元以上。從重點產業分類和公司產品劃分來看,業務都比較均衡。

“盯緊了關鍵環節,抓實了具體工作,聚焦了重點產業,這些得益于省公司建立的工作機制保障,得益于規范的內控管理制度保障,得益于給予的人力資源保障,得益于政府部門的大力支持和銀行的積極協作。”楊雪兵表示,瀘州是川滇黔渝結合部區域中心城市 、成渝經濟圈重要的商貿物流中心,農業具有獨特優勢,擁有1個國家現代農業產業園,5個國家級、省級農產品優勢區,下一步,瀘州分公司將在穩步提升業務的基礎上,以成渝地區雙城經濟圈建設、四川現代農業園區建設等為契機,找準結合點,開拓創新、持續奮斗、久久為功。

 

工作啟示

瀘州分公司是首批異地分公司,較為科學、齊備的人員配置,為公司將機構、人員、業務下沉到市縣提供了保障。公司將盡快配齊配強分支機構人員,進一步優化人員搭配,切實提升分支機構服務能力。

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